PRAVILO 80/20
Pareto zakon* govori da se 80 % postignutog
rezultata postiže u 20 % od ukupnog vremena.
Pravilo 80/20
MARKO i 80/20
Marko radi kao
menadžer prodaje u poduzeću Manage d.d. i svakim radnim danom, te svake druge
subote od 8 – 16 prodaje proizvode brojnom kućanstvu i poduzećima. Marko u
20 % vremena ostvaruje profit od 80
%, dok mu za ovih preostalih 20 % profita treba 80 % vremena.
Kako uspije u
tako malo vremena ostvariti većinu profita?
Marko je
svjestan da zvanjem jednog po jednog kućanstva neće ostvariti visoki profit jer
je mala vjerojatnost da će jedno poduzeće kupiti više od jednog skupocjenog
proizvoda, bez obzira na njegov početni entuzijazam i ljubaznost. Pošto svaki
menadžer zna Pareto efekt, Marko najprije zove poduzeća, dućane, veleprodajne
centre koji bi mogli biti zainteresirani za veću količinu proizvoda koje nudi, naravno uz znanje umijeća
pregovaranja, a uz preostalo vrijeme zove kućanstva, maloprodajne dućane i na
taj način štedi energiju i vrijeme.
Proizvođači cigareta su svjesni da 80 % prodaje ostvaruju s 20 %
proizvoda, svjesni toga prije ili kasnije će povući cigarete koje im ne donose većinu
profita ( npr. cigareta s okusima, slim cigarete), svjesni su da kupci kupuju
njihovu marku zbog kvalitete i/ili cijene i ako ih povuku vjerni potrošači će
ostati.
Zašto nebi svaki dan koristili
Pravilo 80/20 i razmislili prvo gdje uložiti energiju, a ne da bezglavo
tražimo, bilo to da tražimo javnog bilježnika, neki dućan, poslodavca,
spremanje kuće, a primjenjuje se danas i u dijetama i ljubavi. Moramo samo znati da 20 % uloženog vremena i energije donosi 80 % truda,
di ćeš bolje.
Zabavite se rješavanjem svakodnevnih situacija koristeći Pravilo
80/20.
SITUACIJA
|
Kako bi inače
postupili
|
Kako bi postupili
koristeći Pravilo 80/20
|
Traženje javnog
bilježnika
|
||
Traženje poslodavca
za posao računovođe
|
||
Učenje
|
||
Pospremanje kuće
|
*Poznato kao i Paretovo pravilo, Paretov zakon, Paretovo načelo, Paretov princip
Ja bi na kraju preformulirala,
pazite gdje i kako ulažete vrijeme i energiju, jer
sad znamo da 80 % uspjeha ovisi o 20 % učinka, a sad sve ovisi o vama. Kako ćete danas rasporediti vrijeme i
energiju? 80/20?
Primjedbe
Objavi komentar