srijeda, 20. studenoga 2013.

DAŠ 20, DOBIJEŠ 80, OĆEŠ?


PRAVILO  80/20


Pareto zakon* govori da se  80 % postignutog rezultata postiže u 20 % od ukupnog vremena.





Pravilo 80/20


MARKO i 80/20


Marko radi kao menadžer prodaje u poduzeću Manage d.d. i svakim radnim danom, te svake druge subote od 8 – 16 prodaje proizvode brojnom kućanstvu i poduzećima.  Marko u 20 % vremena ostvaruje profit od 80 %, dok mu za ovih preostalih 20 % profita treba 80 % vremena.

Kako uspije u tako malo vremena ostvariti većinu profita?

Marko je svjestan da zvanjem jednog po jednog kućanstva neće ostvariti visoki profit jer je mala vjerojatnost da će jedno poduzeće kupiti više od jednog skupocjenog proizvoda, bez obzira na njegov početni entuzijazam i ljubaznost. Pošto svaki menadžer zna Pareto efekt, Marko najprije zove poduzeća, dućane, veleprodajne centre koji bi mogli biti zainteresirani za veću količinu proizvoda  koje nudi, naravno uz znanje umijeća pregovaranja, a uz preostalo vrijeme zove kućanstva, maloprodajne dućane i na taj način štedi energiju i vrijeme.

Proizvođači cigareta su svjesni da 80 % prodaje ostvaruju s 20 % proizvoda, svjesni toga prije ili kasnije će  povući cigarete koje im ne donose većinu profita ( npr. cigareta s okusima, slim cigarete), svjesni su da kupci kupuju njihovu marku zbog kvalitete i/ili cijene i ako ih povuku vjerni potrošači će ostati.

Zašto nebi svaki dan koristili Pravilo 80/20 i razmislili prvo gdje uložiti energiju, a ne da bezglavo tražimo, bilo to da tražimo javnog bilježnika, neki dućan, poslodavca, spremanje kuće, a primjenjuje se danas i u dijetama i ljubavi. Moramo samo znati da 20 %  uloženog vremena i energije donosi 80 % truda, di ćeš bolje.

Zabavite se rješavanjem svakodnevnih situacija koristeći Pravilo 80/20.


SITUACIJA
Kako bi inače postupili
Kako bi postupili koristeći Pravilo 80/20
Traženje javnog bilježnika


Traženje poslodavca za posao računovođe


Učenje


Pospremanje kuće


 *Poznato kao i Paretovo pravilo, Paretov zakon, Paretovo načelo, Paretov princip                        


Ja bi na kraju preformulirala, pazite gdje i kako ulažete vrijeme i energiju, jer sad znamo da 80 % uspjeha ovisi o 20 % učinka, a sad sve ovisi o vama.  Kako ćete danas rasporediti vrijeme i energiju? 80/20?

petak, 1. studenoga 2013.

Lee Iacocca - menadžer koji je dobio otkaz zbog boje svojih očiju

Autobiografija LEE IACOCCA


Sigurno ste čuli za Ford i Chrysler , ali koliko je vas čulo za Lee Iacoccu? Menadžera koji je dobio otkaz u Fordu, vratio se jači nego ikad i spasio Chrysler. 
Iako je knjiga  pisana osamdesetih godina godine prošlog stoljeća ( opisuje automobile, ideje kojima se dolazi do njih, glamurozne zabave povodom predstavljanja automobile u koje se svatko može u potpunosti uživiti). 
Kroz priču o Chrysleru upoznajemo odlike pravog menadžera, menadžera koji radi za ljude, proizvod i profit, ali na prvo mjesto stavlja ljude, svoju dobru ekipu, jer ako njih nema onda ovo drugo nema koristi. Opisuje iznimnu važnost  pravog trenutka.





 Lee Iacocca  

                               
“Možete li zamisliti da netko dobije otkaz zbog boje svojih očiju?”… primjer toga je Lee Iacocca, menadžer koji je spasio Ford i usprkos svom uspjehu dobio otkaz nakon 32 godine uspješnog rada .

Knjiga  počinje dijelom Made in America.  Otac Lee Iacocce – Nicola Iacocca došao je u Ameriku davne 1902. godine iz San Marca. Lee Iacocca je ljubav prema automobilima naslijedio od svoga oca Nicole. Uz ljubav prema automobilima, naslijedio je smisao za marketing i poučen očevim životnim mudrostima i “uvjerenje da postane što želi, ako to dovoljno želi i ako se dovoljno potrudi .” U školi uči važnosti komuniciranja, procjenjivanja ljudi i rano uočavanje da život nije uvijek  “fair”. Spominje veliku važnost obitelji, tj. obitelj je luka kojoj se vraćamo i koja nas čini potpunim. Ona je uvijek bila uz njega i pružala mu čvrsti oslonac i potporu.

Prvi posao Lee Iacocce je bio local The Four Chefs u Allentownu gdje se bavio prodajom filadelfijskih odrezaka sa sirom. Nakon diplome se zapošljava u Fordu, u kolovozu 1946. godine počinje raditi kao inžinjer-pripravnik. 
Dolaskom u Ford za Iacoccu počinje posebno uzbudljiva avantura zvana prva iskustva. Upoznaje nas sa surovim svijetom s kojim se i  danas susrećemo  i priprema za rad  s korisnim metodama upravljanja, marketingom, financijama, ali najviše suradnjom s ljudima koja izuskuje timski rad, što znači da uprava i trgovci moraju igrati za istu momčad i da je potrebna konstantna motivacija i razgovor. Njegovo je uvjerenje da ako čovjek doista vjeruje u ono što radi, mora ustrajati i kad naiđe na prepreke, tako je on ustrajao i kada mu je bilo najteže.
Svojim radom se uzdigao do predsjednika tvrtke Ford Motor,  kojom je predsjedavao 8 godina . Diljem Amerike postao je poznat 1956., kad je lansirana njegova vrlo uspješna kampanja “56 za 56” u kojoj je ponudio modele automobila iz 1956. za mjesečnu ratu kredita od 56 dolara. Također je bio uključen u dizajniranje mnogih Fordovih automobila, od kojih je najpoznatiji Ford Mustang. Iako je radio u Fordu 32 godine, zbog čestih sukoba sa Henryjem Fordom mlađim, kojemu je smetao ambiciozan doseljenik iz srednje klase dolazi do sukoba i rezultira Iacoccinim otkazom 1978., usprkos tome što su posljednje dvije poslovne godine bile najbolje u cijeloj povijesti tvrtke Ford.



1966. godina -  Ford Mustang



Tri mjeseca nakon otkaza sa svoje 54 godine preuzima vodstvo Chryslera i kreće u borbu za spas posrnulog  carstva – Chrysler, okupljanjem  tima ( koji se većinom sastojao od Fordovih zaposlenika). Otpušta većinu radnika, s mogućnosti povratka nakon oporavka  i sebi daje godišnju plaću od 1 USD! Podučava da je “propast djelotvoran način podizanja koncentracije”.  Vizionarskim sposobnostima, marketingom reklamnih kampanja u kojima je sam sudjelovao, rezanjem financijskih viškova, odličnim timom raznih stručnjaka ispunio je svoja obećanja i kroz tri godine ostvario dobit. 
Njegovi suradnici su znali vladati situacijom, bili su vizionari, u pravom trenutku hazarderi kada nije bilo dovoljno informacija da se igra na sigurno. Suradnjom sa sindikatom i vladom kojima je jasno  predočio svoj cilj i svojom upornošću i pregovaračkim sposobnostima dokazao da su oni jednako krivi za krizu, koja ih je snašla (npr. propisi države protiv sjedinjenja automobilskih industrija), te na taj način prskrbio zajam od 1,5 milijardi $.  Za nepune četiri godine  postavio je Chrysler na noge, vratio dugove, postao slavan i osvetio se Fordu preuzimanjem dijela njegova tržišta.



   K - Car


                                                                         Chrysler TC




Na kraju autobiografije iznosi svoja razmišljana i stavove o industrijskoj politici, “pojasima koji život znače” , visokim troškovima rada i usporedbi Amerike s Japanom. Iznio je svoje zaključke koji su rezultat dugogodišnjeg učenja, rada i vlastitog bogatog iskustva.

(Po)ostao je cjenjeni menadžer vruća srca, hladne glave i osoba Lee Iacocca sa crtom humora koji je uvijek dobrodošao “Održao sam toliko zdravica da mi je desna ruka kronično iskrivljena".






   

srijeda, 16. listopada 2013.

Kako napisati dobar CV - savjeti


Sigurno ste se  bar jednom susreli s pitanjima kako pravilno napisati CV, što poslodavci traže i kako znati da ćete baš Vi biti izabrani za željeni posao?

Pa krenimo.
           
*Napomena: Podaci se odnose na RH. Za inozemstvo više podataka na http://www.moj-posao.net/Savjet/70993/Zivotopis-za-posao-u-inozemstvu/43/

CV ili Curriculum vitae ili životopis

Curriculum vitae ( u daljnem nastavku CV) pruža uvid u iskustva, obrazovanje i druge kvalifikacije osobe. Možemo reći da je to prvi kontakt osobe sa poslodavcem. Često se postavlja pitanje: Čitaju li poslodavci prvo CV ili zamolbu za posao ( motivacijsko pismo)? Podijeljena su mišljenja, ali isto tako ovisi od poslodavca, zamolba za posao će pričekati neki drugi post. ;)

Proučavajući CV, podijelila sam ga na tri vrste:

  1. Klasičan CV
  2. Europass CV                                                             
  3. Kreativan CV
  1. Klasičan CV se sastoji od osnovnih podataka: ime, prezime, adresa, telefon, obrazovanja, iskustva, vaših znanja i vještina. Može se reći  da je poznat od uvijek i općenit, nema točno određenog obrasca prema kojem bi ga popunjavali, neki ga nazivaju općenitim jer se tamo nalaze najosnovniji podaci o zaposleniku. Neki poslodavci  ga još uvijek preferiraju, jer je pregledniji i kraći od Europassovog, pogotovo danas kad gotovo svi pišu Europassov jer se smatra da je najtraženiji.
  2. Europassov CV ima sve zadane stavke i lako se popunjava, tj. kao neki upitnik. Lako se da zaključiti da je Europassov CV poželjan, može se reć obavezan, za zapošljavanje izvan zemlje, jer je puno opsežniji ili ako se zna da poslodavac baš traži Europassov ili neki drugi naznačeni oblik CV-a.


  1. Kreativan CV je modificiran, prilagođen željama i potreba poslodavca ili zaposlenika kada se želi izdvojiti iz mase i prikazati u najboljem svijetlu . Može se reći da određeni posao diktira kako će izgledati CV, najbolji primjer je pristup kreativnom CV-u za posao financijskog analitičara i asistenta u marketingu, tj. dva različita posla i način pristupa :
a)     Financijski analitičar –  ukomponirat će brojke i grafove u CV da se odmah na prvi        pogled potakne na daljnje čitanje i pokaže se da kandidat razumije što se od njega      traži

b)    Asistent u marketingu – snimljen kratak filmić o potencijalnom zaposleniku u kojem  se predstavlja i pokazuje svoje znanje i  kreativnost ili bilo koji drugi način kojim se    želi izdvojiti
  
c)   Jedan od najkreativnijih životopisa animatora i dizajnera Romy Leonardi koji je svoj CV napravio kao igricu i na taj način se istaknuo od mase.    http://www.rleonardi.com/interactive-resume/

ili

             


Općeniti savjeti za pisanje

1.Bijela pozadina, veličina slova 11 ili 12
2.Stil slova govori o vama, najčešće Arial i Calibri (općeniti)
3.U osnovnim podacima : bračno stanje, narodnost, državljanstvo, mjesto rođenja se
   ne stavlja
4. Godine idu od najnovijeg datuma prema starijem ( znači prvo stavljate fakultet, pa srednju školu isto vrijedi i za posao)
5.Samoprocjena prije sastavljanja ( što želite, kakvi ste uistinu, pitajteprijatelje,obitelj...)
6.Ako imate fakultet ne stavlja se OŠ
7.Ako ima LinkedIn, Blog stavite, Facebook – NE
8.Od vještina se stavljaju one koje se traže, ali se isto tako malo "zamota u celofan" npr. Traže znanje engleskog, u CV se piše da ste u prošlom poslu pisali i komunicirali s klijentima na engleskom
9. Stavite par svojih vještina i kompetencija koje posjedujete i opišite ih, ne pretjerujte tko će to čitati sve, a i ispast će ko da se hvalite :)
10.Poželjno slati CV u pdf-u
11. Ako pišete po nečijoj špranci ili Europass CV i ako nemate npr. Vozačku dozvolu, radije to obrišite i izostavite nego da ostavljate prazno ( ružno i nemarno izgleda :D )
12. Ako nemate određeni certifikat za strane jezike, napravite samoprocjenu jer će poslodavac ako je potrebno za posao provjeriti to 
13.Budite iskreni
14.Potamnite bitno i stavite najvažnije na prvu stranu
15.Nakon sastavljenog životopisa dajte nekoj iskrenoj osobi da ga pročita u 1 min. i pitajte   što je sve saznala o Vama i kakav dojam ostavljate, tako ćete najbolje znati jeste li postigli željeni dojam.
16. CV treba konstantno ažurirati i prilagođavati prijavi za posao ( npr. hobiji - čitanje beletristike ako nije važno za posao - izostavite)
17. Preporuke ako imate napisite i ostavite broj telefona/ e-mail, al nemojte pisati preporuke na zahtjev - to poslodavci baš ne preferiraju

???

Znate li da postoji Centar za informiranje i savjetovanje u karijeri (CISOK), možete otići u njihove centre i oni će Vam rado pregledati CV i ispraviti Vas ili možete kroz razne brošure saznati o školovanju, obrazovanju, EU programimam profesionalnom usmjerenju i još više od toga na http://www.cisok.hr/ ili direktno u njihovim uredima u Zagrebu, Slavonskom brodu, Osijeku, Koprivnici, Varaždinu, Šibeniku i Zadru ( adrese na linku).

PSSSTTT!

Odaberite jedan tip, prilagodite ga sebi, dajte malo sebe, da se vidi kad dođete na intervju da ste to vi pisali i dođite pozitivni i otvoreni ili uopće nemojte ići na razgovor jer morate znati da najveći dio komunikacije je neverbalna komunikacija ( stav, energija, odjeća, ponašanje) i to čak 55 %.  Sad kad znate tajnu, nema razloga da ne uspijete. A ako i dođe do toga recite, to ionako nije posao za mene, nešto bolje me čeka i tražite dalje, al ne odustajte.

ponedjeljak, 14. listopada 2013.

Manager4today

Oduvijek ste rado otkrivali nove stvari, čitali sve što smatrate bitnim i korisnim za posao i rad na sebi, volite priče, pouke, pozitivu, ekonomiju, poslovanje, vodite business, student/ica ste...

E pa onda morate znati:
Brodovi su sigurni u luci, ali zato se ne grade brodovi!

Nadam se da ćete mi se pridružiti u "plovidbi" morem zvanom business i uživati kao i ja punim plućima u nadolazećim postovima.


Vaša,


Maja